很多客户在询问破碎机的时候，会犹豫不决，一方面是把握不准自己的要求，另一方面也不相信业务员的推荐，对破碎能力持怀疑态度。

破碎机算得上一件大型设备了，若选择不好，来回折腾也费事

做业务有段时间，相对来说，一般我们在接待客户的时候，会询问的很详细：物料的形状，成分，尺寸，软硬厚度，工作小时，产量要求等。首先做业务的会自己先判断一下型号，多余的过滤掉，随后会和破碎机工程确认，每笔单子业务员必须和工程核对，对客户的负责，也是对自己后期的跟踪负责。

对比较复杂的物料，客户可以选择寄物料来我司工厂，工程见到破碎实物，就更加直观，选择型号，试机破碎，都更加准确，因为不比电话里面的沟通，实物摆在眼前，我们也操作过，最后我们会把破碎好的物料寄回给客户，客户根据物料效果来判断。

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