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采访实录：
亿欧网：目前钢银电商平台撮合与自营的比重各占多少？
朱军红：撮合占一半多一点吧，我们没有纯粹的自营，都是客户的货，我们帮用户的自营的一千多家卖场，我们称之为寄售业务，用户将货物放在我这，整个交易的流程包括仓储、物流都是由我自己来做。撮合是什么，撮合就是一个简单的信息对称，去介绍买卖双方，而我们现在做到了全程监管交易，整个交易的钱是交给我的，我们参与整个结算，相当于一个交易所，所有的买卖双方都是针对我这个平台来清算和结算的，出了问题平台是要负责赔偿的。
亿欧网：关于在线交易这块，目前钢联的第三方支付牌照申请到了什么进度？
朱军红：现在国家监管是比较严的，所有企业的申请都比较困难，钢联申请一年多了，快两年了也没批下来，所以具体到什么进度我也没法给出清楚的回答。
亿欧网：最后一个问题，也是我们2016年比较关注的。目前来看，很多大宗商品传统生产企业在最近意识到了B2B电商的发展趋势，所以16年可能会有很多企业会涉足，会自己尝试搭建一些B2B平台；另一方面就是会有很多传统企业去和互联网平台去做一些合作，共同搭建B2B平台，关于这两点模式，您对未来的趋势判断是？
朱军红：我觉得还是合作是主要的发展方向，主要还是成本的问题，因为如果你单个企业的产量无论是100万吨还是200万吨，仅仅是这个体量的话去做电商成本太高，如果你不大量投入的话，你的体验当然肯定没有别人强，如果你投这么多钱，你的成本一定是高的。所以我认为是传统企业应该是利用平台，而不是建平台，所以我觉得肯定是第三方平台更有活力。
        另外，如果你自己去做，你做自营等于就是贸易转型。传统的贸易商转型做电商的大有人在，你跟他们其实没有太大的区别。配套服务要做自营的话，而且要做到一定量的话，肯定会出现价格的风险，当然也可能会赚钱，但是可能赔钱的可能性会更大一些，因为价格下跌的时候你卖的是慢的。在京津冀这边，我认为是做平台更有魅力，做自营可能会差一些，有人认为做自营好，我觉得现在可能稍微早了一点，还是要看交易量，看你自营量有没有能力。但是我们坚持做平台，做撮合服务，这是我们所坚守的，所以我们基本上是主推技术。


河北沧州友诚管业有限公司
是一家专业生产双面埋弧螺旋焊钢管、IPN8710高分子无毒涂料防腐钢管、加强级3PE防腐钢管、聚氨酯保温钢管和单层溶结环氧粉末防腐钢管于一体的大型钢管企业....
IPN8710高分子无毒涂料防腐钢管产品介绍：
一、组成：该产品是由环氧树脂为主剂的一种双组分、高固体分的涂料。分底漆和面漆。甲组份由环氧树脂、颜料及添料、助剂组成。乙组份是以改性胺类配制的固化剂。
二、特性及应用领域：耐久性好，环氧树脂固化后的漆膜坚韧耐水、涂膜无毒，对水无污染。附着力强，漆膜与漆膜之间都有很好的附着力。防锈耐水性能优异，采用优良的防锈原料，能保证其防锈性能。具有很好的机械强度、漆膜坚韧，具有耐磨和耐冲击性能。固体含量高，涂膜较厚。室温固化成膜。无须大型烘培设备。
广泛适用于饮水舱、水管道、水箱、水塔等供水设备的内壁涂装及砂糖、谷物的货舱内使用。也可作为游泳池、发电厂冷却塔及成装燃料油、汽油的金属、混凝土的内壁涂层。
三、产品特点
1、本产品为高性能防腐涂料，涂层光滑、致密、坚硬，粘结力强，耐盐碱、耐海水、耐土壤微生物腐蚀、抗植物根茎穿透性等均极好。涂料与玻璃纤维布复合使用，可增强防腐层的机械性能。
2、常温涂敷，自然固化，施工简便，可使用手工或机械施工，特别适合现场使用。环氧煤沥青防腐钢管产品简介
四、技术指标
环氧煤沥青涂料按其使用功能分为环氧煤沥青底漆和环氧煤沥青面漆两类。本公司环氧煤沥青底漆为溶剂型产品；环氧煤沥青面漆为系列产品，按固体含量分为无溶剂型（GH 201）和厚浆型（GH 202）两类，又按涂层使用时的耐热温度分为耐温型（在150℃内使用，加注W）和标准型（在100℃内使用），供用户按防腐工程实际要求选用。环氧煤沥青防腐钢管