苏州搬运公司与集团企业合作成为趋势

梳理优势的设备搬运公司的客户，可以发现这样一个共同点：业绩较好的苏州搬运公司都有几家集团客户。例如，某重庆吊装公司，客户就包括力帆集团、路桥建设等；某杭州吊装公司，其客户就包括阿里巴巴；某青岛吊装公司，其客户就包括青岛海尔、海信集团等等。而这类吊装公司往往处于当地行业的领先地位。

为什么苏州吊装搬运公司热衷于寻求集团客户呢？道理显而易见。集团公司的规模大、工厂多、设备多，对设备搬运服务需求数量多。与集团公司一旦建立了合作关系，公司的订单数量会得到增长。

另一方面，因为集团客户对吊装服务是持续的，所以一般不会频繁更换服务商，设备搬运公司维护客户的成本低。但是中小企业，今年选择的是这一家搬运服务商，明年某件设备需要搬运，可能会随机选择另一家服务商，如果要中小工厂持续选择一家服务商，就需要支付更高的客户维护成本。

无论是从获得订单还是从消减成本考虑，集团客户都应该是苏州搬运公司着力去争取的。

苏州吊装搬运公司是一家主要客户群体为中小工厂的吊装公司，但是这并不意味着苏州苏安排斥大集团公司。相反，苏州搬运公司近些年一直在吸引集团公司成为其客户，包括在苏州苏安的三星工厂、联想工厂都已经是苏州苏安的集团客户。以中小工厂为客户主体、以大集团客户引导市场，也让苏州吊装搬运公司尝到了甜头。苏州苏安连续数年成为苏州地区一流的设备搬运服务商。

顺势而为，而与集团客户合作就是未来趋势之一，苏州搬运公司应该顺应这一潮流。

                                              文章出自：http://www.sz-suan.cn/News_View1729.html