题记：苏州搬运公司发现，在设备搬运工作人员聚会中，经常会听到各种对行业的抱怨之词，抱怨有来自基层工人的，也有来自高层管理人员的。在管理学中，抱怨的合理引导，会产生创新和创造。为此，苏州吊装搬运公司对存在于设备搬运行业内的各类抱怨之词进行了汇总。

抱怨人：苏州搬运公司营销人员

陈述：设备搬运服务的营销其实非常难做。难度之一是营销的渠道少，目前公司营销的主要渠道有平面广告、人脉营销这两种，前者需要公司支付较高的营销费用，但是中小设备搬运公司并不愿意提高营销成本，后者需要广泛的人脉，对于营销新人来说，很难具备庞大的人脉资源。所以，专业从事设备搬运服务营销的人员并不多，即使专业从事，从事的时间也不长。所以，设备搬运服务的营销比较难。

解析：如果按照传统的营销思路销售设备搬运服务，的确存在难度。一方面设备搬运的客户接受信息的渠道正在变化，例如不是通过人际关系寻找服务商，而是通过互联网等渠道寻找。另一方面，苏州搬运公司为了不断降低运营成本，也是舍弃成本较高的营销方式而是转向更低成本的营销方式。所以，对于依然依赖传统营销方式的营销人员来说，设备搬运服务营销就很具有难度。

对策：第一，大力利用互联网、移动互联网等渠道进行设备搬运服务营销。比如通过电商平台、移动APP来寻找潜在客户。第二，增加营销人员数量，特别是增加新渠道的营销人员数量，以此实现设备搬运订单量的增长。第三，苏州搬运公司可以与互联网公司、大客户建立长期合作，减轻公司对新客户群体的依赖，依靠老客户也能推动公司发展。

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