很多业主单位初度进行招标的时分，并没有制造标书的经历，可是业务却已经压到了手上，箭在弦上不得不发，到头来只能硬上;这样制造标书，目前来看一般会是下面几个途径来完成：

第一，百度上搜样板，照着扒，你们什么工程，我换个数换个名称就拿来用;

第二，跟老板说，需求找专业技能队伍编写，不是一两个人能编出来的，编的东西不对，招标也是瞎投，问他是找人给编专业的，仍是你给将就弄一个。将就弄的话返回第一条，找专业的人来弄呢，又要去找队伍，找熟人，时间紧，使命急，最终出来的东西，也便是两个字：随缘。

从上面的两种来看，结果，都不会太好……

招标和评标现场是战场，标书可所以我的武器也可所以对手的武器，得看你是攻方仍是守方。

标书里满满的都是坑。你要做的是把这些坑都填平了，并且一个一个亲测均已填平，评标专家无论如何也挑不出毛病来。假如漏了几个坑，专家刚好没踩着，你幸运了。假如只要一个坑没填，刚好被踩中了，就呵呵吧。

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那么，怎样才能系统的完成一份标书呢?

做标书，先要澄清一些基本问题：

招标书一般包含：招标邀请函、商务要求部分、技能要求部分、附件和附图等文档，这些文档是编写招标书的根底。招标小组成员在编写标书前，应该仔细、反复阅读招标书，特别是对招标商的资质要求等内容，招标小组对招标书进行评论，找出招标书中描绘不清楚的当地，依据状况向招标方提出要求解说，确定项目资质状况、招标以及实施的危险、对手状况、招标的优势、下风等;制定招标战略;确定招标书的内容、招标方式;初步编写招标书的大纲。

在招标书编写过程中，应该留意一下几点：

1.商务招标书应该依照招标书的要求进行严厉的应答，应答的次序和格式严厉遵从招标书的要求。

2.关于招标书没有要求的内容，特别是商务标书，不要画蛇添足，假如期望增加对项目招标有协助的资质，通过慎重的考虑，保证没有缝隙。商务部分首要的目的是展示招标公司的实力，保证参加招标的资格。首要是保证招标有效。留意有些东西能够讲出来，但不是所有能够讲出来的东西都合适写出来。

3.差异表的处理：关于招标文件与招标文件中有差异的部分，一般招标方要求标示在差异表中，在编写招标方案时，应该尽或许的将差异部分找出来，描绘清楚，可是，在最终收拾、提交差异表时，就需求特别慎重，并不是每个差异都合适在这个正式的场所以正式的方式提出，有些东西需求保持一种含糊的状态，以进步中标的或许性，同时，又能够为商务和技能商洽留下伏笔，便于商洽中的进退。

4.关于报价单的处理：报价单依照要求填写、盖章、密封后，能有一两套空白的备份，报价单的格式与正式报价单一样，可是价格不填写。因为在正式报价单封装好到递交报价单前的这段时间，出售人员很或许探听到对手的价格或用户对项目全体价格的定见，这是候需求依据项目、商场、对手、用户的状况进行价格调整，这时就能够运用备份的报价单。特别是公司到异地招标，要想重做报价单，时间基本上是不允许的。

5.密封条的处理：在规则的招标文档密封条根底上，一定要多准备几张备用的密封条，当然是盖好章的，特别是公司到异地招标，商场信息千变万化，你不或许保证在招标前不修正你的价格和招标书。

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