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早出矿早回款，快销售跌价少
国际锰业协会(IMnI)最初是国际锰矿开采企业于1975年在法国巴黎发起成立的非营利组织，是全球锰行业的权威机构。IMnI年会在世界各地巡回举办，是锰行业交流的高端会。尽管2008年突然爆发的金融危机打乱了价格共进退的长期性统一步调，直到2013年，主要的五六家锰矿山依然延续了事实上的锰市场变化风向标作用。
2014年以来，各类锰矿开采的投资主体在非洲大陆以及其它地区迅速崛起，世界的锰矿行业格局因更多参与者的加入而发生变化，定价策略无法继续统一。随着锰矿及锰产品供大于求的格局更加清晰，虽然也有过控量销售、延迟发运等调整措施，“早出矿早回款，快销售跌价少”仍然成为这些年来应对锰矿供需失衡市场环境下的主要方式。   无可阻挡，定制式促销方案已成潮流。
贸易萎缩加剧竞争
2013年，中国北方地区的硅锰等铁合金生产在锰矿贸易商的强力推动下，借鉴南方地区冶炼同行的配矿经验，改变主要依赖澳大利亚锰矿的单一用矿结构，尝试加大使用南非、马来西亚、科特迪瓦乃至土耳其等边缘锰矿，调整冶炼配料比例，在合金价格不断下行的弱势市场中，效果明显。锰矿配料多元化格局就此普遍形成，锰矿来源多元化竞争也因此全面加剧。
在过去10年左右的时间里，锰矿供应从平衡转向过剩。许多矿山的一手锰矿定价依然坚持“期现倒挂”的强硬策略，致使大量贸易商纷纷离场。锰矿开采大户原本可以通过贸易商的互相配合而结成不同时段的暂时价格同盟也随之瓦解，锰矿开采企业直接面对冶炼厂家等终端用户。在用矿灵活多元的中国用户面前，不供应或减货量等老旧方法不再奏效，低价格与高品质成为了获取锰矿订单的关键。为了维系供销客户关系，锰矿企业还要支付相关跟踪服务费用。
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