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奢侈品如何定价
高昂的价格被视为是奢侈品必备的特性之一*,这一点妇孺皆知——从字面来看,“奢侈”二字似乎就已经赋予了奢侈品高售价的“资格”。然而事实并非如此简单,支撑奢侈品高昂价格的除了奢侈品的功能性 和精神性价值外(参见副栏“奢侈品的价值构成”),还有奢侈品品牌的国际化运营模式。 随着经济全球化进程的不断深入,以及以中国、俄罗斯、巴西和印度为代表的新兴市场的迅速发展,奢侈品品牌不可避免地卷入到国际化运营的浪潮中。不少品牌珠联璧合,成立了奢侈品集团**,凭借多 品牌的协同效应开展国际化运营;而单一品牌公司也都加紧了进军全球主要奢侈品市场的步伐。 精明的奢侈品品牌意识到自己所要面对的,是频繁往来于世界各地的国际化的消费者,因此除了努力地在全球各个市场树立起强势的品牌形象外,国际化运营的第一要务就是延伸销售体系。通过占据各主要奢侈品市场高端零售场所的最佳位置,建立起巩固的零售网络。其次是要走出传统的定价思维方式,建立起新的复杂独特的定价体系,平衡各市场的产品价格。这里所说的传统的定价方式,不仅指过去在手工作坊式的运营模式下奢侈品的定价体系,还包括大众消费品的定价逻辑。本文将首先介绍这两种定价方式,通过 对比详细阐述国际化运营模式下的奢侈品定价体系。
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