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在微观经济学中，产品的定价一般是从计算成本开始的：固定成本与可变成本之和就是产品的总成本，明确成本之后再加上一定比例的利润就构成了产品的出厂价格。由于大众消费品的生产模式和技术相对透明，进入市场的壁垒较少，由此形成了激烈的价格竞争格局，产品价格会随着需求和竞争而变化，进 而达到一种合理的平衡。 大众消费品的分销渠道广泛而多样：本地零售商购买到产品之后，加上自己的运营成本和一定比例的利润，便形成了零售价格；如果产品出口到其他国家或地区，由于运费和关税的不同，各个市场的零售价格会产生很大的差异。众所周知，不同市场间价格落差所带来的套利机会是形成灰色市场（gray market）＊＊的主要原因，但由于大众消费品的价格较低，而大量倒卖的成本则较高，因此形成灰色市场的可能性不大。然而对于价格昂贵的奢侈品，甚至是溢价品牌的高端产品，若采用大众消费品的定价方法，就容易造成国际间产品的非法流动和价格混乱。美国苹果公司（Apple）的iphone手机就是个很好的证明。尽管苹果公司并未把iphone定位为奢侈品，但事实上苹果公司已经在中国市场树立起高端甚至奢华的品牌形象。由于iphone在中国和美国市场的定价存在较大差异，而苹果公司采用的是大众数码产品的分销模式，无法有效控制产品的销售渠道和定价，结果导致大量走私iphone充斥中国市场，损害了品牌利益。 国际化模式下的奢侈品定价 显而易见，将大众消费品“从成本开始计算零售价格”的定价体系应用到奢侈品上，就会出现不同市场间价格混乱的现象，并迅速形成灰色市场。即使奢侈品品牌的分销大多采用的是选择性零售（selective retailing），即产品只能在经授权认可的可控渠道中销售，奢侈品品牌和分销商还是无法完全有效杜绝产品在灰色市场中流通。例如，路易威登（Louis Vuitton）在巴黎的专卖店门前，总有人会请求过路的行人为他们代买包袋，目的就是要将买来的包袋送到某些亚洲市场的精品店中销售，从中赚取差价。同样，也有 人从国外市场购买一些高端化妆品品牌，然后通过各种途径在中国大陆市场销售，攫取差价利润。
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