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客户折扣是定价全过程中的最后一环，往往不受厂商的直接控制。我们常见的一种情况是因为经销商的策略不同，不同地区的客户尽管在各方面都很相似但是支付的零配件价格会有很大的差别。 这一方面部分导致了灰色市场的出现，另一方面也导致了客户的满意度降低。
 

尽管厂商或许不想干涉经销商的商业行为，但最佳实践显示厂商可以通过一些方法对客户以及经销商满意度施加积极的影响。比如有些厂商帮助他们的经销商建立基于有清晰逻辑的客户折扣驱动因素（如：销售额、销售潜力、行业类别、历史支付情况等）的客户折扣体系。