随着春天的到来，天气变得暖和，更多的彩钢瓦工程工地也开始复工了，3月29日，上午，周日，从百度商桥上北京的马经理咨询YX15-225-900型彩钢瓦，颜色海蓝色，厚度为0.5mm，数量不多，大约1255米。

YX15-225-900型彩钢瓦成品

了解到马总的需求后，根据当天的市场价值为马总报了价格，马总说：“我老家是河北的，在我们那边比我们这边便宜，差不多2元钱。”听完马总的叙述，我跟马总讲了一下：“彩钢瓦，这是金属围护产品中相对没有技术含量的产品，一般较为简单，越是这么简单的产品，才有更多的同行为了利润的更大话偷工减料，比如客户选用0.5*1000的彩钢瓦，一些商家就会用0.45或者0.46的代替，这样只能让客户哑巴吃黄连，有苦难说。”我强调说：“马总，我们山东胜博是压型钢板的实体生产厂家，我们基本上都是彩钢瓦原材成本核算+人工费+电费，是透明的。”听完，我的解释马总在微信上有几分钟没有说话。

大约过了10几分钟，马总：“在微信上，说一定保证厚度，我也不是那种多处询价的人，连着说了3个保证彩钢瓦的厚度，特别叮嘱说交期明天交期要送到潍坊诸城工地。”我回复马总稍等后，马上与生产、采购进行了协调，定下交期可以，我回复了马总。

可就在与马总签订合同后，也收了马总的定金，采购那边打电话过来：“0.5mm厚度的彩涂钢板原材，整个市场上都没有现货，生产需要2天。”这下，我可急坏了眼，毕竟跟马总之前没合作，答应的马总又这么爽快，而且也提前沟通过了，怎么说没有原材就没原材了，带着情绪拨通了王总的电话。说明了情况后，王总也协调了几个彩涂钢板厂家，也没有协调到现货。

“小李，你跟马总说一声，我们现在有0.46的彩涂钢板原材，交期和数量都适合马总的彩钢瓦工程，问能不能使用，其次，我们答应马总可以生产，现在又说不能生产，这样，你按照市场价值给马总再报一次，这是我们的协调不到位，应该我们承担损失。”听完王总的话，我拨通了马总的电话，说明了一下市场的情况，马总答应得很爽快，可以更换使用。当时从心里特别的感动，在内心很感谢马总，与马总合作，虽然没有为公司创造订单利润，但是得得了马总的信任，感觉自己心里暖暖的。