行情走势核心是交易预期，买预期、卖现实。近期出现的大幅波动，核心也是这个道理。 型材价格低位补涨10-20、高位稳，槽钢、工字钢主流报价3450-3470，成交转弱，部分高价盘中让利。今日型钢市场表现平静，价格还是以稳居多，出货整体较上周有起色，但因终端需求未启动，库存消化并不。成交方面：目前作多是贸易商低价超底，对冲前期高价货的风险，钢厂库存流向市场，这对后期来说并不是什么好现象。在与江苏泰州H型钢协作的时分发作了很多有意思的故事，要是如今这里逐个细说一定说个很多天也说不完，其中有一个与泰州H型钢集散中心拉货的司机的一些故事吧。希望大家在百忙之中可以抽空看看吧。 当然由于我们是零售公司每天都会有上百余吨的半挂车来我们公司装货，有的装几吨货，有的装几十吨货，有的装几百吨货，这个都是依据本人的工程和本人的客户需求量所决议的。

       我们做为销售员每天不只与客户打交道，同时也和很多的司机打交道。有一类司机来我们装货的时分他是一个车同古装几家，甚至是十几家的货。其实就有一个司机是泰州跑常州专线的，根本上每天都有车子，每天都跑这条线，且我们公司的发货量大，普通他的车子不断都放在我们常州钢材买卖市场，这样的话装货也方便，接单子也方便。 主营：Q235BH型钢，Q345BH型钢，工字钢，角钢，槽钢，圆钢，扁钢，开平板，花纹板，方管，焊管等等终年库存5万余吨，是江苏省内泰州H型钢集散中心，也是特大钢厂零售公司。

       平常 这个司机来装货，上午和半夜的时分普通都是正常装货，装好货正常走人的。但是假如是下午装货，或许是马上就到下午上班工夫的话，他就会特别焦急。半夜的车子过去的，一个客户的很多规格 的货装到下午2点左右，又一个客户的电话打给他，司机又来我们公司拿单子，几个规格，排排队普通装完就要等到下午4点多了，这样的话司机就常常会在我们办公室外面吵吵着要先让司机走，要不然来不及了。但是关于我们公司来说作爲以零售爲主，薄利多销的我们普通付款方式大少数都是款到发货，也就是必需要等到司机装好货，过磅的达好磅当前，把总金额通知客户，客户就会把款子办给我们。但是客户一遇到下午4点多，尤其是临近5点的时分就会在我们办公室外面大喊大叫着要先让车子走，要先开出门证，但是关于公司来说的确也是没有查到款子车子是不能走的。然后司机就会对我们财务吵，司机还会对客户吵，还会对我们销售员吵。屡屡呈现这种成绩的时分，我总是觉得心如刀绞，客户拿一次货就是照顾我一次生意，我不能让客户由于这样一件大事没有办好就对我生气，假如设身处地爲司机想想的话，就不难领会司机事先的心境是那麼的着急如焚，由于司机不只容许了要把我们公司的H型钢装货，还同时容许了其它客户要反别的的圆管装好，或许是螺纹钢装好。但是假如卡在我们公司走不了的话，司机心里当然会很焦急。 我觉得合适的作法就是让客户先把款子办过去，并且把司机的状况和客户说清楚，由于司机同时还有装很多家的货，司机装好货了再打款，普通司机都没有工夫等您办款。

       而且我们都是款到 发货的，这个您也不是不晓得，还是建议您假如如今的有工夫的话还是要如今办一下款子吧。假如是过磅的货的话，把就后面的整数办过去吧，也就是后面的几万几千办过去多退少补就好了。 这个就是江苏泰州H型钢集散中心和客户、司机之间的协作的故事。其实屡屡遇到一些事情，大家不应应当做是一种爲难，应应当做是一种瓶颈的打破，销售的提升，一个机遇，一个协作方式的 改良，公司在一步一步的生长，我们也应该合适公司的开展，合适社会的需求，做一个爲公司效劳和为客户效劳的好员工。

       ????? 且伴随着沙钢、日钢采购价格的连续下调，格已经接近铁水成本，目前6-8mm厚度重废日钢为2000元/吨、沙钢为2150元/吨。4月6日沙钢废钢采购价格暂稳，后期价格波动将与钢厂废钢到货量直接相关。热轧板卷市场价格大幅下跌。截止发稿，全国24个主要市场3.0mm热轧板卷价格均价为3433元/吨，较上周价格下跌98元/吨；4.75mm热轧板卷均价为3372元/吨，较上周价格下跌99元/吨。本周上海市场价格大幅下跌，现1500mm普碳钢卷主流报价3180-3200元/吨，1800mm宽卷主流报价在3330-3350元/吨。低合金 1500mm主流报价3330-3350元/吨，1800mm低合金报价3420-3440元/吨。本周黑色商品期货市场价格区间震荡运行，上海市场报价大幅下跌，商家心态走弱。本周全国型钢市场价格弱势运行。

       从今日盘面低开高走也反应出整体的信心犹在。但风险不得不防，后期需要动态观察范围的是否继续扩大化，尤其较为严重的日韩亦是钢铁生产大国，若持续会影响到钢价的总体运行，尤其是铁矿石会受到的波及，从而直接或间接的反作用于国内钢铁及上下游产业链，出口回流国内，也将带来较大的掣肘。若及时控制，影响将有限。 因为近期市场走向与钢市本身的基本面关系不大，主要是宏观+资金+情绪所主导，在宏观和大方向向好，因此关注外部风险对市场资金和情绪面的演化就尤为重要。螺纹钢稳中部分下跌10-40，320mmhrb400e平均价格下调33642元/吨；热卷稳中部分下跌10-60，4.75热轧板卷平均价格下调123568元/吨；中板个别下跌10-30，14-20mm普中板平均价格下跌23703元/吨。