本周五大品种库存较上周继续大增430.3万吨，产量下降43.78万吨。其中社库增加259.17万吨，厂库增加171.13万吨。分品种来看，主要增库来自建材，尤其是螺纹钢总库存增加254.45万吨，厂库增加110.29万吨，社库增加144.16万吨。增速较上周加快，累库压力将持续增加。螺纹钢从2020年元旦过后第三周开始，累库超出历年高点。第5周(春节之后的周)累库加速，增幅近30%。本周螺纹钢社会库存继续大996.57万吨，增幅17%，较上周加快。 对比历年数据，有两点值得注意：其一，春节前热卷库存处于历年低位，但累库迅速，第4周(春节期间)已超过4年同期水平。其二，节后热卷库存加速累积，第5周(节后周)增幅达16%。本周继续大增289.13万吨，增幅14%。在与江苏泰州H型钢协作的时分发作了很多有意思的故事，要是如今这里逐个细说一定说个很多天也说不完，其中有一个与泰州H型钢集散中心拉货的司机的一些故事吧。希望大家在百忙之中可以抽空看看吧。 当然由于我们是零售公司每天都会有上百余吨的半挂车来我们公司装货，有的装几吨货，有的装几十吨货，有的装几百吨货，这个都是依据本人的工程和本人的客户需求量所决议的。

       我们做为销售员每天不只与客户打交道，同时也和很多的司机打交道。有一类司机来我们装货的时分他是一个车同古装几家，甚至是十几家的货。其实就有一个司机是泰州跑常州专线的，根本上每天都有车子，每天都跑这条线，且我们公司的发货量大，普通他的车子不断都放在我们常州钢材买卖市场，这样的话装货也方便，接单子也方便。 主营：Q235BH型钢，Q345BH型钢，工字钢，角钢，槽钢，圆钢，扁钢，开平板，花纹板，方管，焊管等等终年库存5万余吨，是江苏省内泰州H型钢集散中心，也是特大钢厂零售公司。

       平常 这个司机来装货，上午和半夜的时分普通都是正常装货，装好货正常走人的。但是假如是下午装货，或许是马上就到下午上班工夫的话，他就会特别焦急。半夜的车子过去的，一个客户的很多规格 的货装到下午2点左右，又一个客户的电话打给他，司机又来我们公司拿单子，几个规格，排排队普通装完就要等到下午4点多了，这样的话司机就常常会在我们办公室外面吵吵着要先让司机走，要不然来不及了。但是关于我们公司来说作爲以零售爲主，薄利多销的我们普通付款方式大少数都是款到发货，也就是必需要等到司机装好货，过磅的达好磅当前，把总金额通知客户，客户就会把款子办给我们。但是客户一遇到下午4点多，尤其是临近5点的时分就会在我们办公室外面大喊大叫着要先让车子走，要先开出门证，但是关于公司来说的确也是没有查到款子车子是不能走的。然后司机就会对我们财务吵，司机还会对客户吵，还会对我们销售员吵。屡屡呈现这种成绩的时分，我总是觉得心如刀绞，客户拿一次货就是照顾我一次生意，我不能让客户由于这样一件大事没有办好就对我生气，假如设身处地爲司机想想的话，就不难领会司机事先的心境是那麼的着急如焚，由于司机不只容许了要把我们公司的H型钢装货，还同时容许了其它客户要反别的的圆管装好，或许是螺纹钢装好。但是假如卡在我们公司走不了的话，司机心里当然会很焦急。 我觉得合适的作法就是让客户先把款子办过去，并且把司机的状况和客户说清楚，由于司机同时还有装很多家的货，司机装好货了再打款，普通司机都没有工夫等您办款。

       而且我们都是款到 发货的，这个您也不是不晓得，还是建议您假如如今的有工夫的话还是要如今办一下款子吧。假如是过磅的货的话，把就后面的整数办过去吧，也就是后面的几万几千办过去多退少补就好了。 这个就是江苏泰州H型钢集散中心和客户、司机之间的协作的故事。其实屡屡遇到一些事情，大家不应应当做是一种爲难，应应当做是一种瓶颈的打破，销售的提升，一个机遇，一个协作方式的 改良，公司在一步一步的生长，我们也应该合适公司的开展，合适社会的需求，做一个爲公司效劳和为客户效劳的好员工。

       整体来看，预计下周乐从热卷继续偏弱运行。 尾盘收报3395跌9，增仓8.6万手。午后盘面有点辛辛苦苦1个半小时，不到半小时又白忙的感觉，不过整体看日均线倒是平稳的多；比起期螺来说，热卷午后还是有点起色的，同样发起反攻，但还是有些胜利果实的，红收3396涨3；原料端矿石领涨黑色，午后震荡上扬，报收624.5涨10，涨幅1.63%增仓3.4万手，焦炭紧随其后，红收1880涨10.5。期螺持仓报告显示：相比于的一片沉寂，行情市场依然算是生机勃勃，主力增多4.4万，增空7万，简单看主力看空情绪浓郁。

       稳中个强期卷震动运转，商场心态多张望，终端拿货活跃性削弱，但需求下滑，商家心态出货热心仍在，考虑库存小幅添加，厂家新年放假增多，在市商家调价志愿不强，估计明日热卷价格或稳中偏弱调整。中厚板：主稳个调震动走弱，商家全体心态较稳，终端用户收购活跃性不强，全体成交量有限，新年小长假挨近，贸易商调价志愿不强，需求根本处于阻滞状况，商场成交难有改进，估计明日中厚板或弱势调整。 主稳个跌挨近放假，商场交投气氛低迷，下流及贸易商作志愿不强，商场有价无市，下流离市商家渐增，需求继续萎缩的状况下，钢价涨跌两难，估计明日带钢商场行情报价或窄幅偏弱震动。型材：稳中下行新年越来越近，钢企补库根本挨近完毕，商家年前也多无大幅调价志愿，且终端连续放假，下流根本无开释痕迹，成材各种类连续锁价，大都商家在做节前准备工作，商场回笼资金为主，仍无许多备货的作，估计明日型价稳中下行调整。