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者沟通方向,这样既能帮助经销商进行终端网点开发与产品动销,让经销商深切地感受到企业的支持力度,提高经销商的忠诚度,又能使企业的品牌得到提升,以强化企业在区域市场竞争优势。
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有效激励,优胜劣汰
随着硅藻泥加盟代理商运营能力的增强,渠道将再一次处于转型期,代理商扮演的角色会不断变化。硅藻泥企业要想在渠道之中保持主导权,一方面应当对经销商的发展予以帮扶,另一方面,应对经销商进行优胜劣汰,确保渠道的竞争能
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力。另一方面,应代理商的角色转换,硅藻泥企业应当对原有的政策进行调整,重新设计代理商的返利政策和绩效考核体系,对于那些在精耕细作、服务终端等方面表现优秀的代理商在资源上给予倾斜,对于不合格的代理商,在帮扶措施实施之后仍无改观者则应逐步当将其淘汰。
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综合以上几点,只有不断地壮大自身实力、提升渠道服务水平,这样才能始终将渠道主导权掌握在自己手里,也不辜负广大消费者和代理商的青睐与信任。