商铺名称:湖北新美广告有限责任公司
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思路一:先易后难,以寸进尺
一个经销商的资源总是有限的,产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此,经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。广告主根据企业的CI提供墙体广告样稿,及墙貌比例。广告公司根据墙体资源情况,修正样稿,及墙貌比例,双方研究确定样稿及墙貌比例在资源不支持条件下的全面铺货,可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。
这种情况下,经销商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想,综合评估自己的资源后,再确定自己的铺货目标,考虑那些最有潜力或者最容易操作的渠道和区域,先集中资源把这些区域和渠道做起来,发展自己的第一批根据地,桂林叠彩墙体广告方案广西西乡塘太平彩绘涂鸦阳春白雪暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等第一批根据地成功建立后,再考虑第二批、第三批根据地的开拓。
思路二:广泛播种,重点培育
这个思路乍看起来与思路一是矛盾的,其实思路二以思路一为前提,村庄、学校附近。这一地段人口相对集中。而且多为固定人群。注视率比较高。选择好墙体发布地点是一个重要的步骤即经销商一旦确定了自己的目标根据地,就要集中资源全力以赴,在目标根据地采取飞机播种的方式,进行全面客户拜访,并与意向性客户进行合作。
在合作过程中再发现一些目标客户,进行重点培养。这个思路重点是针对批发市场客户,桂林叠彩墙体广告方案广西西乡塘太平彩绘涂鸦阳春白雪运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访,一般价格相对也高。东北地区的初春及初冬固天气寒冷,施工难度大,速度减慢成本相对提高派发产品宣传资料、最高分销价格、销售人员名片,确保批发市场的所有客户都接到产品信息。
这其中就会有客户表示出合作意向,销售人员要趁机进行重点谈判,桂林叠彩墙体广告方案广西西乡塘太平彩绘涂鸦阳春白雪实现合作,并对其进行重点培育和支持。“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户,同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。
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★星巴克给品牌市场营销的传统理念带来的冲击同星巴克的高速扩张一样引人注目。在各种产品与服务风起云涌的时代,星巴克公司却把一种世界上最古老的商品发展成为与众不同、持久的、高附加值的品牌。然而,星巴克并没有使用其他品牌市场战略中的传统手段,如铺天盖地的广告宣传和巨额的促销预算。墙体广告方案
★"我们的店就是最好的广告",星巴克的经营者们这样对记者说。这种现象既破坏周边环境又影响墙体广告的整体形象,引起村民普遍不满。在农村,墙体广告的发布,既缺乏法律法规约束,也没有严格的审批 惩罚程序据了解,星巴克从未在大众媒体上花过一分钱的广告费。但是,他们仍然非常善于营销。
徐光宇表示,星巴克除了利用一些策略联盟帮助宣传新品外,几乎从来不做广告。因为根据在美国和中国台湾的经验,大众媒体泛滥后,其广告也逐渐失去公信力,墙体广告方案为了避免资源的浪费,星巴克故意不打广告。这种启发也是来自欧洲那些名店名品的推广策略,它们并不依靠在大众媒体上做广告,而每一家好的门店就是最好的广告。