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几家卖打印机的公司去争夺订单,其中涉及到了各种价格战,商业贿赂战,竞标套路等等。
几家公司要竞争航空公司的订单,都在想尽办法把价格压到很低的时候,小牧(化名)突发灵感,想到了新的方案,在一次招标会上提出:“我们不再卖给客户打印机,直接提供打印服务,每打印一张只需要收费5毛钱。这样既能帮助公司省去一笔采购固定资产的钱,也免去了公司维修保养设备的花费。”
你以为故事就这么结束了吗?不,等到下次招标会的时候,竞争对手也给出了一样的方案,报价还更低。
同事小水(化名)出场了,告诉主角,让他报一个极低的价格,小牧吃惊地说:“这样就赔钱了!”
同事笑着说:“你尽管报价。”
后来发现,原来同事想到了航空公司是为了打印登机牌,但登机牌只有单面打印,所以灵魂人物找到了赞助商,让赞助商买下登机牌背面的广告位,这样就能覆盖部分打印的开支,所以就能报更低的价格了。
我当时看完就觉得,如果这次招标不是一次决定,或者航空公司不同意打广告,那个更能卷的竞争对手就赢定了。人家也可以连夜找来赞助商,出价比你更低。
一件事情可怕的地方就是,当你觉得你可以的时候,有很多人同时觉得他们比你更可以。虽然没有人能做到永远可以,但却永远有人可以比你更可以。悲哀之处就在于,你以为你趁你还可以的时候肝一把就行了,这辈子就可以了。(比如趁年轻的时候在某厂007几年,赚一套房子钱,再告老还乡。)但你没想到的是,这个肝一把的收益正在下降,因为越来越多的人都加入到了他们也可以的队伍里。
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