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没有永远的朋友，只有永远的利益”，硅藻泥企业要想实现渠道的和谐共赢，首先应当和经销商在利益上进行捆绑，形成战略联盟。随着渠道主导权回归，硅藻泥企业把握渠道主导权的手段将逐渐从依靠“硬投入”转变为依靠“软实

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力”?如持续的产品创新、强大的品牌影响、双赢的合作模式和“顾问式”服务等。实际上实现利益共享仅仅是一个基础层面，厂商合作的最高层次是厂商双方在文化与愿景上的相互认同，对加盟商进行系统化经营管理方面的培训，其目的就在于让经销商深度认同企业文化与愿景。

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加大投入，区域精耕

深度分销模式本身就要求硅藻泥企业深入参与渠道运作及终端动销的各项具体市场工作中，在进行渠道回归后，不能一百八十度转弯，彻底当“甩手掌柜”。这样的“跳闸式”转变会让经销商不知所措，也会导致企业主导权的丧失。正确

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的做法是硅藻泥企业要继续为市场投入资源和人力，只是投入的方向和力度有所改变：从简单的渠道打款和终端进货激励，逐步过渡到加强产品推广、品牌传播和消费者沟通方向，这样既能帮助经销商进行终端网点开发与产品动销，让经销商深切地感受到企业的支持力度，提高经销商的忠诚度，又能使企业的品牌得到提升，以强化企业在区域市场竞争优势。